找钢网：打造钢铁全产业链电商平台

上海钢富电子商务有限公司于2012年初在上海成立。公司主要业务载体是采用标准创投模式成立的电子商务平台找钢网，为钢铁行业提供信息、交易等B2B电子商务服务。

一、基本情况

2014年，找钢网完成钢材交易量2000多万吨，交易额超680亿元，其中自建第三方平台的撮合交易量达1700万吨，交易额约590亿元；自建直营平台找钢商城交易量300多万吨，实现销售收入约95亿元。2015年，找钢网平台总交易量已超过3200万吨，其中商城销售量约为850万吨，销售额达180多亿元。2016年上半年，找钢网平台总交易量已超过1700万吨，其中商城销售量超过600万吨。

目前，找钢网团队规模超过1400人，在杭州、宁波、南京、武汉、郑州、天津、沈阳、广州、成都、重庆等地设立了26家分支机构，合作钢厂数量超过90家，合作仓储及加工中心超过150家，活跃买家企业会员超过6万家。

二、运营特色

（一）改造传统业务模式，减少中间环节

传统钢材交易以买断代理制为主，信息不透明、不对称，钢材从钢厂到终端至少需要经过钢厂、大代理商、中间商、采购商最后到达终端五个环节。其中，中间商往往从大代理商购买钢铁，再加价卖给采购商，赚取高额利润。特别是在钢铁行业景气的时候，因为钢材供不应求，很多小采购商往往处于劣势地位，很难购买到钢材。为此，找钢网从撮合钢铁交易入手，自建找钢商城，采用撮合和找钢商城的方式，帮助钢铁的买卖双方实现交易。

在撮合交易方面，与中间商提供对接服务赚取利润不同，找钢网采为大代理商和采购商提供免费撮合服务。在具体操作上，找钢网收集整理资源单（报价单），建立卖家可售库存数据库，由交易员在数据库匹配买家需求，免费推荐最适合的卖家资源，撮合买卖双方交易。通过找钢网撮合交易，找钢网取代传统钢铁交易的中间商，但并不赚取中间差价。例如，某个采购商委托找钢网购买某个型号的钢材，上游代理商报价为2800元/吨，找钢网仍然以2800元/吨的报价给买家，并不加价。找钢网把报价提供给采购商后，由买卖双方自行交易。

在找钢商城上，找钢网与钢厂签订“保值代销”协议，帮助钢厂分销钢材。在具体操作上，找钢网不买断钢厂的产品，而是由钢厂每天定价，找钢网按照钢厂价格销售，并根据出售钢材的品种不同，收取一定金额的佣金。通过找钢商城，钢厂能够直接面对采购商，使钢材的销售从批发转向零售，不仅提升了钢材的交易效率，还增加了利润，同时能帮助钢厂及时更新市场数据，调整生产结构和产品价格。例如，在交易过程中，找钢网发现“封头¹”企业所需的钢板属性偏软，且每月都有固定需求，找钢网根据这类企业的需求，联系厂家有针对性的安排生产，每月向封头企业供应固定产量的软性钢板，满足细分领域的需求。等。

通过以上两种方式，找钢网在汇聚信息、提供站内搜索的同时，还深度参与买卖双方之间的交易。采购商可以自己在找钢网上发布求购信息，也可以委托给找钢网。钢厂可以自己发布资源单（报价单），也可以委托找钢网销售。这样既满足了采购商的信息需求，又解决了钢厂销售困难的问题。

（二）以数据信息为核心，提供金融、物流增值服务

在钢贸流通过程当中，供应链水平影响着整个钢铁交易的效率，传统供应链服务由于信息的不对称，造成整个交易过程问题频发。在资金周转上，末端买家资金存量小，许多买家只有十几万至二十几万的资金量，银行由于其业务量小无法甄别信用能力，不予办理相关业务，企业只能依靠担保公司等完成资金周转；在物流运输上，根据找钢网的数据统计，在传统的物流运输中，只有7%－9％的买家拥有自己的运输车辆，而不具备自有车辆的买家则需要和运输车队打电话、询价、对比，同时还伴随着不能准时运送等问题。为此，找钢网基于平台上产生的钢铁交易数据，针对交易过程中不同的需求，整合供应链资源，提供增值服务。

针对小型采购商贷款困难的问题，找钢网推出“胖猫白条”，提供“先提货，后付款”的信用赊购服务。在采购商筛选上，一方面找钢网要求采购商成立并连续经营两年以上，且在找钢网连续6个月的直营交易量达到一定数量以上；另一方面，找钢网通过平台的交易数据，建立诚信系统，对采购商进行分析，筛选出交易频率高、交易金额大、信用良好的客户。在以上两方面审核的基础上，找钢网给予这些采购商一定白条额度，用于先买货后付款，付款利息以天计算，随时可还，为采购商提供快速简单的贷款服务。

针对在钢铁物流运输过程中信息不对称的问题，找钢网基于PC端及移动端推出了胖猫物流第四方物流平台，为需求客户和承运商匹配物流车辆，整合订单流、运输流、账单流及第三方物流，提供物流委托、在线跟踪等服务，并根据钢铁买家及承运商不同需求推出客户版APP和车队版APP。客户版APP针对钢铁买家对承运方不信任的问题，免费为钢铁采购商提供实时咨询、在线委托、订单跟踪等服务。车队版APP针对承运商市场竞争激烈、坏账风险等问题，提供信息完整准确的快速报价、实时订单管理和账单明细查看等服务。

找钢网每天产生的真实、稳定的交易量，为胖猫物流提供信任基础，但鉴于传统钢贸运输过程中经常发生货物被盗等问题，为了帮钢铁采购商规避货物可能丢失的风险，找钢网一方面选择信誉良好的承运商合作，另一方面对钢铁采购商承诺，一旦出现货物丢失的情况，找钢网负责照价现赔，让采购商放心地将钢铁运输委托给胖猫物流。在胖猫物流上，买家下单选择路线和货车，而承运商们通过自己的报价抢小微客户的物流订单并实时查看、管理订单的运输状态，将运输流的各种状态上报到云端，由云平台实时将运输状态信息推送到委托方，合理调配运输资源，减少车辆空驶率。目前，胖猫物流已与全国各地3000家承运商签约并保持合作，承运范围覆盖全国，累计成交物流订单近13万笔，承运钢材650多万吨，服务客户数3万家。

此外，找钢网还逐步推出了仓储、加工等服务，围绕钢铁交易建立起全产业链的电商增值服务。

三、发展规划

未来，找钢网计划继续做优做强第三方平台，扩大电商平台的交易量。为此，找钢网将加强以下几方面工作：一是确保高品质商品来源；二是自身孵化器建设，强化旗下找油网、找玻璃网等平台的建设；三是积极参与到钢铁电商及其相关供应链的标准化制定的工作；四是拓展国际市场；五是防止侵犯知识产权和销售假冒伪劣商品的技术措施和管理制度；六是在物流、金融、仓储等领域继续发力深耕，为钢厂、贸易商、加工单位和相关产业链机构提升服务价值。

注释：
封头：属压力容器中锅炉部件的一种。通常是在压力容器的两端使用的。再有就是在管道的末端做封堵之用的一种焊接管件产品。