傲基电商：品牌驱动构建跨境电商生态环境

深圳市傲基电子商务股份有限公司（简称“傲基”）成立于2010年，是以外贸B2C电子商务运营为核心业务的跨境电子商务公司，主要从事跨境自主品牌、跨境电子商务自建网站运营、跨境电子商务综合品类三大业务。傲基电商旗下拥有“Aukey”、“Naipo”、“Aicok”等数码类、健康类、家电类产品，主要依托ebay、亚马逊、速卖通、WISH、天猫、京东等第三方国际运营平台销售。

一、基本情况

2015年，傲基实现营业收入9.1亿元，较上年同期增长90.9%；营业利润2069.63万元，较上期增长288.2%；利润总额2206.11元，较上期增长243.08%。

2016年，傲基实现营业收入22.1亿元，较上年同期增长143.51%；营业利润1.4亿元，较上期增长582.51%；利润总额1.5亿元，较上期增长583.97%。

二、运营特色

（一）品牌战略，实现差异化竞争优势。

根据埃森哲分析报告预测，全球B2C 电商市场交易规模将从2014 年的1.6万亿美元增长到2020年的3.4万亿美元。其中，全球跨境B2C电商的增长尤为强劲，高达27%的年均增长将使全球市场规模由2014年的2300亿美元升至2020年的接近1万亿美元。

我国跨境电商从2003年开始起步，在十多年的发展过程中，全球信息越来越透明，国外的消费需求也在逐渐变化。如果跨境电商仍停留在产品品质差、低价格、物流时间长的阶段，只能面临被淘汰的危险。

为此，傲基定位中高端发展，通过亚马逊平台面向欧美用户销售，以自有品牌战略作为区别于其他跨境电商的核心竞争优势。为减少单一品牌带来的成长风险，构建了多品类、多品牌为核心的发展战略。

在自有品牌方面，傲基设立了9个独立品牌部门，由90多位品牌设计师自主研发、设计、采购原料，并委托生产，围绕数码电子、3C电源、智能家居、小家电、小工具等品类，打造“Aukey”为核心的自有品牌。

在“多品类，多品牌”战略基础上，傲基通过大数据应用塑造差异化优势。在亚马逊、eBay、Wish等平台获取销售数据，调研分析在跨境电商行业尚未形成大规模品牌化产品的80多个品类，精选确定健康护理、小家电、家具、工具、灯具五大战略品类，并在每个战略品类分别发展出Naipo、Aicok、Homfa、Tacklife 和Aglaia品牌，复制Aukey品牌的经验，结合傲基自身产品开发能力和战略品类的供应链整合程度，将这些品类进行标准化、规模化、品牌化运作，形成市场先入优势。

2017年上半年，傲基自有品牌业务实现销售收入超过约7.8亿元，同比增长179%。同时，公司自有品牌产品净利率约7%-10%，高于公司整体5.8%的净利率水平。

（二）产业链整合，带动跨境电商行业发展。

在传统模式下，中小厂商和发展中经济体的厂商由于不掌握销售渠道和消费者信息，在跨境消费产业链中处于劣势地位，仅能获得微薄收益。傲基在跨境B2C电商模式下，借助数字化的跨境平台，与消费者高效互动，迅速打造品牌，提高产品和服务的附加值，改善自身盈利。

在产业链上游，傲基取代现有线下贸易商，改变现有贸易利益分配格局，针对自身品牌业务建立相应的供应链专家团队，并通过收购、参股、长期（排他）协议等多种方式有针对性地与上游供应链开展合作。对具有较强设计能力的公司采取收购或参股的方式开展合作；对部分品牌制造商（包括上市公司）合资设立子公司建立合作平台；对部分品质控制能力较强的制造业企业签订长期协议或排他协议，要求长期供货。既保证自有品牌产品的生产成本和供货稳定性，又拉动产业链的产品升级。

在产业链下游，傲基通过不断增加新的品类，向下游供应商采购了更多的商品，与更多的优质供应商建立了长期的合作关系，供应商数量逐年增加，目前公司相关供应商达到16000多家，带动了产业链的整体发展，构建良好的跨境电商生态环境。

2016年，公司向前五大产品供应商采购金额分别为8939.32万元、3980.4万元、2533.52万元、2533.52万元、2051.59万元，分别较2015年增长38.64%、225.19%、11.51%、14.24%、42.68%。

三、发展规划

未来，傲基将继续拓展业务版图，专注于爆款产品研发、拓展自有品牌产品系列以及开发ERP系统，实现市场精准定位。同时，深度整合产业、行业链，完善大数据系统，拓展北美市场份额。此外，傲基将通过提供互联网和供应链金融，建立服务于跨境电商的物流系统，建立服务于跨境电商的支付系统，形成完善的跨境电商生态系统。