钢银电商：以“寄售”为核心打造钢铁产业链服务体系

上海钢银电子商务股份有限公司（简称“钢银电商”）成立于2008年，是上海钢联电子商务股份有限公司投资控股的大型钢材现货交易平台，主要提供现货交易、仓储物流、在线融资、交易结算等服务。

一、基本情况

2016年，钢银电商实现营业收入410.96亿元，同比增长93.87%，净利润达到1824.62万元，钢银电商平台交易量达到3602.8万吨，较2015年增长28.45%，通过平台结算的钢铁寄售交易量为1799.97万吨，较2015年增长65.28%。截至2016年底，钢银电商平台企业用户数达66197家，复购率达79.1%，业务覆盖全国，拥有4大区域管理、8个交易中心、32家驻外办事处、350多家合作钢厂、150多家合作仓库，员工约为900人。

二、运营特色

（一）寄售交易模式，提升钢铁流通效率。

在传统钢贸流通业，钢材需要通过一级批发、二级批发、三级零售才能到达消费者手中，交易过程信息不透明、交易环节多、交易链条长，导致钢铁流通成本高、周转时间长、资金需求量大、资金及货物交割风险性高等问题。

面对这一现状，钢银电商基于钢铁现货交易平台，围绕钢铁寄售交易模式，以“平台+服务”为战略方向，提供在线交易、数据信息服务以及支付结算、仓储加工、物流配送等供应链服务，打造以“寄售”为核心的钢铁交易平台。

钢银电商设立寄售卖场，提供自主挂牌服务和结算服务，价格由客户决定，平台不参与定价，寄售钢材出售前，钢厂仍然持有钢材的所有权。在这一交易模式下，交易双方需凭借实物现货与需求客户直接进行买卖交易，规避传统贸易商经常有价无货的情况。同时，钢银电商在钢材出售前不承担价格波动风险和相关费用，缓解了资金和价格风险对钢贸规模的限制。

钢银电商通过交易平台将钢厂与终端用户直接连接，提供金融、物流、仓储、数据信息等服务，缩减了钢铁行业冗长的供应链和钢铁的流通时间，提升了钢铁行业整体的运行效率。

2016年钢银电商全年寄售量达1799.97万吨，同比增长65.28%，钢银电商毛利率由2015年的-1.21%转为2016年的0.41%，实现了扭亏为盈，全年实现净利润1824.62万元。

（二）数据信息服务，奠定钢铁供应链服务基础。

由于复杂多变的经济形势、钢铁出口及不确定性的钢材需求，导致钢铁市场的风险性极高。

为此，钢银电商基于大数据和云技术等技术手段，从数据风控和数据应用双向切入，研发数据平台——钢铁侠，采集涵盖交易前、中、后三个阶段的数据内容，并通过多维分析应用不同的用户需求，推出“钢银数据3.0”,从价格、成交、库存三大板块出发，为用户提供行情、趋势、供需、地域、品种、价格等真实的交易数据支持，帮助产业用户掌握和跟踪行业的实时交易情况。此外，钢银电商通过对资金流、货流、物流、票据等方面建立的标准模型进行监控，利用云技术完善预警机制，为供应链服务环节打通奠定坚实的基础，改变传统钢铁企业因不了解市场而盲目生产造成的产能结构分配不均匀、区域性产能重复投资浪费等问题，为供应链服务环节打通奠定基础，确保钢铁交易零风险，安全、高效。

当前，钢银电商已建立多个数据库、数十万条指标，“钢银数据3.0”实现了3秒更新实时成交价格、分时呈现实时成交量、按需自选对比多城市库存等多种数据需求应用。

（三）钢铁增值服务，完善钢铁行业服务链条。

在钢贸流通行业中，由于涉及的环节众多，用户在支付、仓储、物流、信息等服务面临多次结算、重复质押、虚假质押、高物流成本、高交易风险等问题。为此，钢银电商分析行业的普遍痛点，有针对性地提供增值服务。

在支出结算方面，钢银电商围绕大宗商品采购、销售业务，提供充值、支付、提现、担保交易、保证金交易等互联网支付服务功能，通过银企直连，实现安全、高效的资金流转，并推出一票制结算。

在仓储加工方面，钢银电商与钢联物联网、欧浦钢网、中国储运等平台展开合作，利用物联网应用技术对传统仓储行业进行改造，实现智能仓库，对货物实施网络化、信息化管理，实现仓储智能化、监管网络化、管理信息化、服务一体化，提升仓库的管理效率。

在物流配送方面，钢银电商与递四方物流平台“运钢网”进行战略合作，通过系统优化，对车辆、线路、往返路程等因素进行统一平台配置，提高运输效率，降低车辆空载率，从而压缩钢铁物流成本。

在数据信息方面，钢银电商从数据应用和数据风控双向切入，研发钢银数据平台“钢铁侠”，采集交易前、中、后等各类数据，建立多个数据库。钢银电商通过多维度分析数据引用于不同的用户需求，为用户提供行情、趋势、供需、地域、品种、价格等真实的交易数据支持。并通过对资金流、货流、物流、票据等方面建立的标准模型进行监控，利用云技术完善预警机制，为供应链金融环节奠定基础，降低钢铁交易风险，实现交易的安全高效。

三、发展规划

未来，钢银电商将继续坚持“平台+服务”战略，加快与钢铁产销相关的金融服务、仓储物流服务等专业化服务的发展，完善技术、物流、支付和信用支撑体系，打造钢铁生产、贸易、用户、仓储、加工、物流、银行和保险等多方共赢的网络体系。