红眼兔：垂直电商平台的一站式集成供应链

复材（江苏）电子商务有限公司成立于2015年，旗下运营复合材料垂直领域的垂直电商平台红眼兔，主要面向复合材料行业内的传统企业，提供采购销售服务及金融物流服务。

一、基本情况

2015年，红眼兔平台运营交易额达到21.3亿元，2016年达到42.2亿元，年增长率为200%。截至2016年底，平台注册用户数达到3706家，日均浏览量（PV）近5000，业务覆盖江苏、山东、广东等20多个省份。

截至2017年5月，红眼兔网站注册个人用户数815个，年增速402%；企业用户数3258，年增速852%；日均浏览量（PV）4964，年增速300%。

二、运营特色

（一）电子商务与传统产业融合。

近两年，随着互联网事业如火如荼地发展，越来越多的传统行业惴惴不安，互联网时代下传统行业不得不思考该如何发展。对于复合材料这一垂直行业而言，利用好电商平台，这一传统行业可以实现全产业链及至全球的资源整合。

和很多传统行业一样，复合材料行业也面临着很多问题：在工厂生产过程中，普遍地出现了产品积压日益严重、销量提不上去、运营成本越来越大等。

面对这一形势，红眼兔针对复合材料产业链用户，打造集复合材料的供求资讯发布、在线支付、仓储、物流及金融服务于一体的电子商务平台，帮助平台上的企业找到增量销售订单；降低采购成本、产品库存；宣传推广品牌；提升企业信息化及自动化水平，提高企业资金使用效率；提供高效物流服务。同时，红眼兔还促使平台上的企业从工艺源头上注重环保，推行源消减，结合市场需求进行供给侧改革，进行生产过程优化集成物流资源整合，集中配送，减少二次污染。平台提供配套的金融服务，解决企业融资难问题。

（二）五大服务集成一站式供应链。

在“互联网+”的探索道路上，红眼兔利用自身平台大数据优势，深挖客户物流与供应链服务需求，利用完善的物流与供应链体系，通过五类服务为传统企业贯通供应链。

一是企业网络运营推广服务。红眼兔平台具有丰富的互联网资源、媒体资源，以及强大的线下推广团队，为企业提供精准的线上线下推广服务、品牌方向规划和品牌管理服务。目前，移动端的微商已于2017年7月正式上线，可支持PC端同步的商品信息展示、价格指数等，支持移动端在线发布供求信息、下单，满足用户搜索、管理、销售、采购多方面需求。

二是技术服务。红眼兔整合行业内的资源，帮助企业进行科研项目、产学研项目、技术解决方案的对接，为企业提供转型升级所需要的新产品技术工艺培训、定制企业新业务的整体解决方案；“术业”技术交流语音平台，拥有行业内的市场专家、技术达人等，为企业、机构的相互交流提供场所，打破了时间、空间的束缚，降低技术交流、生产运营问题解决的时间和金钱成本，最大限度实现知识变现，提高企业的运营效率。

三是金融服务。基于平台在线交易积累的数据，加上闭环的物流监管系统，红眼兔平台不仅为商户提供交易资金存管、全渠道基础支付结算，还能提供票据保理、供应链金融、在线融资等服务，提高企业资金利用率和流转效率，以解决一部分中小企业融资难、融资贵的痛点。

四是在线交易服务。红眼兔平台产品分类贯穿复合材料整个产业链，针对性强，大量入驻商户及产品，满足整个行业的产品及服务需求。用户可以在红眼兔商城在线发布供应及采购信息，在线下单、在线支付，在平台上完成闭环的在线交易。

五是物流服务。红眼兔集聚、整合大量的物流公司和车辆信息资源，规范化地集中物流配送服务，为传统企业降低10%以上的运输成本。针对液体树脂行业而开发的新物流运营体系，从生产运营方面提升仓储、物流效率，帮助用户降低产品损耗、包装费用、库存、仓储搬运费用及包装成本，从而帮助生产商提升3%~5%的毛利，同时减少包装形成的二次污染，节能减排，绿色环保，创造社会价值。

（三）行业交流促进信息共享。

复合材料的出现在材料发展史上具有划时代的意义，受到国内外的极大重视。其发展之迅猛在历史上是空前的，已在工业、农业、交通、军事、科学技术和人民生活等各个领域广为应用。尤其是在航空、航天等尖端技术领域中已成为不可缺少的重要的结构材料。

为了促进行业交流，为企业搭建技术及交易交流平台，红眼兔定期举办行业技术交流会，全方位帮助上下游企业进行资源和信息共享。

（四）直播间在线对接资源。

红眼兔直播间由复材（江苏）电子商务有限公司主办，由红眼兔企划部和运营部负责具体运营。直播间于2017年8月16日开始正式运营。直播间内容涵盖复合材料相关基础知识、树脂及其原材料的介绍及应用、复合材料领域技术分析应用、行业现状及未来发展分析等综合性课程，是用户对接各种资源的接口。

三、发展规划

2017年3月，红眼兔完成A轮融资，引进投资人3000万元资金，用于进一步扩充公司的业务发展，目标全年实现交易额80亿元，并将开展供应链融资以及物流等增值服务，更好地服务平台用户。

红眼兔预计在2018年完成B轮融资，计划引进投资5000-8000万资金，实现项目业务的稳定拓展，在供应链金融、物流、交易、行业资讯等方面做得更加精细，完成120亿元交易额，实现项目的盈利。红眼兔也将力争在五年之内登陆资本市场，利用资本市场对复合材料行业进行整合，为推动化工行业的长远发展迈出更大一步。